有声阅读平台靠版权撬动“耳朵经济”

12月1日至3日，主题为“你来听，我买单，4.8亿人一起的狂欢”的第三届喜马拉雅123狂欢节如期举行。记者从喜马拉雅获悉，此届123狂欢节覆盖328个行业，共有8100位音频创作者和2135万用户参与，内容消费总额超过4.35亿元，远超第二届的1.96亿元。同时，付费内容更加多元，2017年123狂欢节付费内容31万条，而2018年123狂欢节付费内容138万条，相较于去年增加了4倍多。

如今，有声阅读已经成为国民阅读的一种重要方式，内容越来越丰富多样的同时也在不断进行优化。艾媒咨询统计，2017年，国内有声阅读市场规模为32.4亿元，2018年有望达到45.4亿元。同时，有声阅读运营模式逐渐成熟，付费听书已经被大众所接受，行业也在加大版权保护与自律，以技术研发、内容创作生产和网络传播为主的生态链正在形成。包括喜马拉雅在内，国内多家有声阅读平台都在探寻更丰富的版权变现之路。

市场快速发展

中国新闻出版研究院发布的第十五次全国国民阅读调查报告显示，有声阅读也即“听书”，使用手机APP、微信语音等收听图书相关内容成为阅读新的增长点。2017年，中国成年国民的听书率为22.8%，较2016年的17.0%提高了5.8个百分点。对我国成年国民听书介质的考察发现，选择“移动有声APP平台”听书的国民比例较高，为10.4%。

在音频技术和用户需求的双重刺激下，我国有声书市场表现惊人。根据喜马拉雅联合克劳锐今年7月发布的报告，国内的有声书市场规模从2016年的23.7亿元增加至2018年的45.4亿元。预计到2020年，这个数字将会超过78亿元，庞大的市场需求助推了喜马拉雅等综合音频平台的迅猛发展。

喜马拉雅联合克劳锐发布的报告还显示，目前我国有声书以年轻化、高学历、高收入群体为主，30岁以下的年轻人占比63.4%。未来对中老年群体有声化市场进行开拓，将打开更庞大的发展空间。在对有声读物的选择中，用户对有声读物的音质、时长和内容最为关注，好的内容资源依然是有声读物最核心的竞争力。打造优质内容、加强平台付费内容布局成为各音频平台实现差异化品牌、吸引用户、拓展变现渠道的重要之举。

面对有声阅读这一庞大的市场，喜马拉雅、蜻蜓FM等有声阅读平台不断深耕有声内容，取得了显著的成效。喜马拉雅有关负责人介绍，截至目前，喜马拉雅手机用户已超过4.8亿，汽车、智能硬件和智能家居用户超过3000万，占据了国内音频行业73%的市场份额。同时，喜马拉雅还拥有超过3500万的海外用户，是中国文化出海的中坚阵地。蜻蜓FM也表现不俗。蜻蜓FM的COO肖轶介绍，目前，蜻蜓FM拥有超过3亿用户，日活跃用户量1200万，每天累计收听时长超过2800万小时，已于2017年9月完成由百度、微影资本领投的10亿元E轮融资。

平台多元变现

艾媒咨询发布的数据显示，2017年我国有声书用户规模为2.96亿，2018年用户规模有望增至3.83亿，规模增速较快。在付费意愿方面，仅22.5%的受访有声书用户不愿为有声书付费，其余用户均有一定程度的付费意愿。其中，受访用户对有声书意愿付费额度主要在20元以下，占比高达69.0%，有声书领域也将成为内容付费及平台挖掘盈利空间的重要领域。

事实上，有声阅读平台也在积极推动用户为优质内容付费。肖轶介绍，自2016年10月金庸武侠系列作为第一档付费有声书上线起，蜻蜓FM推出付费有声书有两年多时间，大部分有声书定价在每集0.2元左右。今年4月23日，蜻蜓FM正式发售超级会员，售价198元/年。第一阶段的会员免费畅听权益包含7000多部顶尖网络文学，2000多本一流出版精品，《人民的名义》《大唐荣耀》《海上牧云记》《我们仨》《白鹿原》《白银时代》等畅销付费有声读物都涵盖其中。此前，肖轶曾表示，超级会员也是蜻蜓FM本年度重点发展的业务之一。

喜马拉雅也积极在内容付费方面下功夫。喜马拉雅上述负责人介绍，2016年6月6日，喜马拉雅上线“付费精品”专区，马东《好好说话》首日销售额突破500万元，10天销售额突破1000万元。除了内容变现，喜马拉雅还开拓了以下几种变现路径，比如通过大数据技术分析用户需求特征，实现精准定向广告投放或品牌软植入。再比如智能硬件，喜马拉雅一方面专注于生产有声智能硬件，另一方面通过喜马拉雅开放平台，合作超过2000家品牌实现内容分发的场景化，将内容植入智能家居、汽车、音箱等各类硬件产品中。云技术的成熟，也为内容在各个平台的互通乃至场景化提供可能。此外，支付手段的便捷化直接促进了用户的付费行为。

在第三届喜马拉雅123狂欢节结束后，喜马拉雅联合创始人余建军在朋友圈写下一段话：狂欢只是开始，陪伴才是声音最长情的告白。透过第三届123狂欢节所取得的成绩，我们能看到在一个个爆款音频产品内容付费节日过后，音频市场的用户教育会持续渗透，用户为优质内容买单的意识也会不断提升。移动互联网的流量红利已然见顶，但优质内容的红利才刚刚开始。