内容变现打开“三农”致富路

创办自媒体号“住宅公园”之前，刘涛是华为公司的一名员工。一个偶然的机会，听说农村建房非常缺少设计图纸，他嗅到了商机。“农村自建房是一个巨大的市场，原创图纸设计大有可为。”说干就干，他和朋友成立公司，专营农村建房图纸设计，经过不断试错，如今，“住宅公园”在今日头条上的头条粉丝已超过1100万，每年销售图纸逾10万套。近日，在京举行的今日头条2019生机大会上，“住宅公园”还斩获“2019年度三农领域头条号”奖项。

移动互联网和手机的快速普及，让越来越多的新农人加入到自媒体大军中来。他们当中，既有去农村创业的博士，也有回乡的打工者。“在今日头条上，三农创作已形成生态，目前已有4.3万个头条号，覆盖600多个国家机构，300多家媒体和来自全国各地的优秀创作者。”在此次大会上，今日头条财经运营总监王小匀介绍，这些头条号通过付费专栏、头条小店、直播等工具变现，如今年前10个月，三农头条小店总营收突破2亿元，订单量突破500万。

致富有门路

如今，新农村建设持续推进，其中蕴藏的无限商机正在显现，很多创业者将目光转向农村。刘涛就是其中的一位，在此次大会上，他分享了自己的致富之路。

刘涛于2014年8月组建“住宅公园”团队。在此之前，他们去农村调研，发现农村建房的确缺乏设计图纸，流行的基本都是美国或者欧洲乡村别墅图纸，并不适合我国农村。看准商机，“住宅公园”定位于设计原创图纸，聘请设计师进行设计。

图纸设计并非难事，而如何将这些图纸送达用户手里却是难题。在当时，广告宣传较为昂贵，他们便联系自媒体平台，如微信，但那时，微信公众号也很难获取流量，传播效果并不理想。2015年，今日头条推出头条号后，他们立即注册了头条号，借助头条精准推荐机制传播图纸，效果显著，到2017年头条号粉丝已达100万；到2018年，设计别墅的用户订单数超过600个，通过头条小店等销售的套图超过8000套。

“住宅公园”原创的内容很丰富，既有图文，也有短视频，特别是后者成为公司发力的重点，目前抖音上粉丝有730万，火山上的粉丝也有112万。根据用户的需求，刘涛还在统一品牌下设有不同产品，如建房百宝箱针对的是乡村别墅主对花盆等的设计需求，通过视频来引导用户关注、制作。公司营利模式也越来越多样，既有定制设计、咨询服务和广告，也推出了商城。“其实，乡村自建房产业很难做，而我们以自媒体为切入口，带动了上下游资源协同发展。”刘涛如此评价自己的创业之路。

与刘涛到农村创业不同，一些土生土长的农村人也通过内容原创实现致富。如“老张养鹅”创始人，从事养鹅17年，在头条上开设付费专栏后，仅用不到两个月的时间就获得4.7万元的回报。还有更多创作者通过内容电商改善生活，帮助家乡扶贫，如“南方小蓉”是一名粉丝过百万的创作者，前段时间，她帮助家乡在10天内售出3万斤苹果。

“今年前10个月，头条号上三农领域的新增作品有460万篇，覆盖了图文、视频、问答、微头条和小视频，阅读量达到了700亿次。”王小匀介绍。通过数据分析，王小匀发现，三农领域的作者比较喜欢头条小店，截至目前，已有超过1000位创作者开通了头条小店，如“巧妇9妹”今年成交额已破千万元，“型男行走乡村”在“尝鲜节”期间仅用3天的时间销售额就突破百万元。此外，平台上越来越多垂直、专业的三农创作者通过付费专栏实现知识变现，有300位作者开通了付费专栏，并且上传了800套专栏课程，不少种植、养殖、水产、乡村旅游等领域的作者通过付费专栏获得上万元收入。

创作需扶持

在三农创作领域，虽然刘涛和“南方小蓉”等都挖到了第一桶金，但在这一庞大的领域内，有更多的后来者还在探索中，涨粉、变现，对他们而言还遥不可及。此次大会上，今日头条特别邀请先行者分享经验。

众多三农创作者关注如何将内容触达目标读者、持续吸引用户。刘涛总结几年积累的经验，认为，首先要了解平台规则，了解其推荐原理以及覆盖的人群；其次要坚持专注一个领域，发布有实用性的内容，如“住宅公园”传播内容主要为设计图纸、建房案例、施工难点，以及建房背后的温情故事；再次要紧跟平台节奏，比如“住宅公园”起初只做图文内容，抖音问世后他们又顺势推出抖音号，并结合抖音平台的特点创作有创意类的内容，比如全场景展示一个房子春夏秋冬景色，取得很好的传播效果。

在各类自媒体平台上，涉及三农题材的内容很多，但优质内容并不多。如何将实用性与内容质量结合起来，创作具有吸引力的内容呢？刘涛认为，视频的开头、图片以及标题很重要，并要重视与用户的互动，因为互动能影响持续推荐。同时，他认为要制作稀缺的内容。“很多人模仿我们的内容，但很难达到我们的效果，因为他们没有我们用心。”他介绍，模仿者一般为发布网上搜到的图片，不具有持续性，而“住宅公园”每天都会发2至3个真实鲜活素材的原创创意视频，同时抓住热点周期进行营销，具有很强的传播力，并且注重打造个人品牌。因为用心，所以才能获得用户的认可。

面对三农创作者面临的问题，平台也推出系列举措。王小匀介绍，未来一年，头条号计划培育1000位三农创作者，通过付费专栏实现知识变现，并打造100套万元课程。同时，还将加大青云计划，持续进行现金激励，并推出IP孵化项目，还将与重要媒体、机构展开系列项目合作，尝试和地方政府展开深度的合作，展开新农人新计划。

如今，内容变现受到各领域的关注，自媒体平台成为内容变现主战场。据悉，在2018年10月至2019年10月，包括三农创作在内，今日头条上创作者营收达46亿元。内容变现，正在创造无限生机。