在线音频靠内容撬动“耳朵经济”

近年来，在线音频市场快速发展，涌现出喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝等音频企业。第三方数据机构艾媒咨询发布的数据显示，2020年国内在线音频用户规模将达5.42亿。随着在线音频平台的资源投入和内容供给加大，“耳朵经济”有望进一步激发。其中，UGC（用户生产内容）音频平台荔枝于今年年初在美国纳斯达克交易所挂牌上市，成为中国在线音频第一股。据悉，该平台用户数量已超过2亿，活跃内容创作者达到590万，产出超过1.7亿条音频内容。在线音频正在依靠优质内容开发出直播、有声书等变现模式，拓宽内容变现路。

探索多元变现

互联网技术催生内容新业态，在线音频即为其中的一种。目前，国内在线音频行业变现模式丰富，其中直播打赏、内容付费、会员订阅等成为在线音频平台重要的营收来源。

在音频直播方面，荔枝的表现比较突出。荔枝于今年3月发布的财报显示，2019年第四季度其总营收达3.65亿元，同比增长52.2%，其中音频娱乐营收即直播打赏为3.6亿元，与上年同期的2.376亿元相比增长51.7%。

喜马拉雅也将目光瞄准了音频直播。今年4月，喜马拉雅直播发布“春生计划”，针对声优工作室等推出六大扶持政策，共计投入10亿流量，计划在2020年打造100家月入百万的直播机构。据悉，喜马拉雅于2017年试水音频直播，目前已经有超百万主播进行语音直播，其中月收入过10万元的语音直播主播已达千名，收入最高的音频直播主播年入超千万元。一位不愿具名的在线音频平台高管在接受中国知识产权报记者采访时表示，音频直播将成为在线音频平台的成长“蓝海”，平台主播也将拥有更多的发展机会。

内容付费是在线音频行业另一重要版权开发方式。记者从荔枝获悉，2019年第四季度，荔枝月均付费用户数同比增长71%，达到43.4万人，平均付费用户月度付费超过270元。目前，通过内容付费已出现一批月入10万元以上的主播，如脱口秀类型主播“北京话事人”通过内容付费实现年入百万元。除内容付费外，荔枝的播客、广告和其他营收为490万元，与上年同期的240万元相比增长108.1%。

多元化的内容形态和变现模式，让在线音频平台主播们可以在不同赛道灵活切换。喜马拉雅的主播“牛大宝”和荔枝的主播“大凯”就是例证。在有声书和直播两个领域交叉赋能下，“牛大宝”年收入达到百万元，并登上2019年福布斯中国“30岁以下精英榜”；“大凯”结合音频内容直播与录播收入显著增长，并成立个人工作室，购买多本小说版权，长篇付费有声小说《我卖佛牌那几年》正在连载中。

对于在线音频商业模式，艾媒咨询看好内容付费，其发布的《2019-2020年中国在线音频专题研究报告》指出，近六成受访者明确表示“愿意”付费，也有近三成受访者表示根据实际需要而定。艾媒咨询认为，当前社会内容付费的意识已逐渐提高，随着内容品质的提升，未来将有更多的用户愿意为内容买单。

打造内容生态

对内容生产者的挖掘、培育，是各大平台构建内容生态重要的一环，在线音频行业亦是如此。艾媒咨询调研数据显示，当前国内在线音频平台发展竞争点主要集中在内容层面，包括音频内容的数量、质量及创新。此外，绝大部分的受访者希望在线音频平台进行内容层面的服务升级。艾媒咨询认为，深耕内容仍是当前在线音频行业的发展主题。

记者从蜻蜓FM获悉，蜻蜓FM注重构建音频主播生态，从并购有声小说版权方央广之声，到发起文学IP主播选秀大赛“天声计划”，蜻蜓FM形成了集挖掘、培养、应用、推广机制为一体的主播孵化体系，例如“天声计划”的签约主播“醉蝶”，其在签约后录制了饶雪漫的《秘果》等作品，获得了数百万播放量。对于优质的合作主播或机构，蜻蜓FM会邀请其录制更优质的文字版权作品，共同打造精品内容。2019年8月，荔枝推出了“回声计划”，扶植有潜力的主播成长。据介绍，“回声计划”是荔枝面向站内外所有有声作品创作者推出的现金激励活动，只要加入并持续发布优质音频，并通过平台的综合数据评估，即可领取创作金。短短1个月，荔枝平台已有超过8万名主播参与，另有2万名优秀主播入驻，新增音频节目40万条。此外，荔枝还于2019年6月推出“播客扶持季”活动，也在1个月时间内吸引数万名主播入驻荔枝。而2015年荔枝成立的播客学院，已孵化出“背着吉他的蝙蝠女侠”等多个拥有百万粉丝的金牌主播。最近几年，荔枝也持续推出“声音节”、年度盛典等品牌活动，为创作者提供更多机会。

值得关注的是，目前在线音频行业UGC模式成为一种趋势，特别是随着AI、物联网、5G技术的推进以及平台的发展，在线音频行业将迎来新一轮发展。在创新底层技术、完善服务、高效内容分发、提升社区粘性的基础上，用户和优质主播在内容创作的积极性、专业性都有望进一步提升，UGC内容供给更易实现规模化增长。艾媒咨询认为，UGC模式不同于知识付费背景下的PGC（专业用户生成内容）模式，而是由用户参与、携手主播共建内容生态，具有更灵活、更个性化特点，在优质内容驱动下将更高效赋能行业发展。