跟随还是退出？加盟商被迫“二选一”，名创优品：竞业禁止是行规

不久前，有媒体传出名创优品即将IPO的消息，拟募集资金约10亿美元，上市时间及地点未定。针对这一消息，名创优品并未遮遮掩掩，而是大方承认。

不过就在其筹备上市之际，名创优品却与加盟商起了冲突。

4月2日，名创优品向一加盟商下发告知函，指出其同时经营名创优品和NǑME两个品牌的门店，违反了竞业禁止的约定，要求其在限定期限内停止违约，否则将以停止分红的方式进行惩戒。双方矛盾就此公开。

知情加盟商向《每日经济新闻》记者透露，除了名创优品之外，这份合同的背后还有资方的意志在里面。

近期，双方矛盾升级。据记者获取的一份《受理仲裁申请通知书》显示，广州仲裁委员会已经于6月25日受理了一起加盟商与名创优品关于特许经营合同纠纷的仲裁申请。

突然冒出来的竞业禁止条款

事情起源于去年12月份。

2018年12月，名创优品突然要求加盟商重新签订以前的合同，理由是公司准备上市。但是重新签订的合同和原来的合同并不是同一个版本，里面增加了一条竞业禁止协议。

据加盟商反映，重新签订合同之前，名创优品并未向其告知合同条款将会更改。而基于与名创优品长期合作建立的信任，加盟商在签订合同之时也没有仔细审阅合同。

“毕竟合作了这么多年，再加上名创优品负责和我们对接的工作人员我们也很熟悉，就签了。”房先生在收到告知函的时候一头雾水，“直到名创优品发告知函，我们才发现合同里有‘竞业禁止’这一条款。”

在告知函中，名创优品提到，依据协议第11.1条规定，作为乙方应承担竞业禁止义务，但是经查实发现房先生在经营名创优品的同时在经营NǑME门店，该行为已经严重违约，要求房先生在七日内纠正违约行为，否则将停止向房先生分红，直至纠正违约行为为止。

双方作为合作多年的伙伴，名创优品的这一做法让加盟商感觉受到了“欺骗”。“以前版本的合同里并没有涉及到这个方面。”说起这件事情，另一位加盟商章先生也显得十分气愤。

更令他们不满的是，在去年十二月份重新签订的合同中，并无明文规定加盟商不能经营某种品牌，只提到“相同或类似的任何业务”，至于何为“相同或类似”以及如何界定“相同或类似”，合同中并无明确文字说明。在他们看来，如何解释“相同或类似”完全是名创优品说了算。

“名创优品单方面提出来NǑME和名创优品是竞品，但NǑME百分之四五十都是服装，服装这块名创优品根本都没做，我不承认NǑME和名创优品‘相同或类似’。”有加盟商这样向记者说道。

不过对于加盟商的上述指责，名创优品方面在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“这个不太可能，为什么换签合同，以及换签的合同与以往合同相比有哪些不同，签的时候我们肯定会说清楚，竞业禁止协议也是出于保护经营数据及商业机密的考虑。”

至于名创优品及NǑME的业务是否存在正面冲突，此前NǑME公司的公关总监邓启明在接受《每日经济新闻》记者采访时曾指出NǑME与名创优品的差异：一是经营范畴不同——NǑME聚焦在家居，而名创优品更多的是主打小商品零售的概念；二是产品定价不同，NǑME的平均单价要比名创优品高；三是店铺选址不同，NǑME店铺主要选址在购物中心，而名创优品更多是商业街，二者有各自的辐射范围。

律师在接受《每日经济新闻》采访时表示，禁止企业做出“二选一”的规定需要具备两个条件：按照反垄断法的规定，企业具有市场支配地位且没有正当理由；或者按照电商法的规定，不是市场支配地位的企业也不能逼迫加盟商或合作伙伴二选一。

名创优品也方面表示：“零售行业签竞业禁止条款是很正常的，算是行业约定俗成的规矩。”

被停止分红的加盟商

但也有加盟商在加盟NǑME的时候就已在尝试规避未来可能遇到的麻烦。事实上，有的名创优品加盟商已在商场摸爬滚打十几年甚至数十年，深谙各种商业套路。

“当初与名创优品签约的时候，用的是自己的名字，但是和NǑME签约的时候，用的是别人的名字。”有加盟商向《每日经济新闻》记者这样说到，之所以不愿退出NǑME是因为前期在装修、租金方面投入太大，“名创优品一个店铺面积约在一百多个平方，而NǑME由于有服装等品类，最少要到两百平以上。

尽管在前期已经做了这样的规避工作，但该加盟商表示，没有实质证据，仅仅是因为“怀疑”，名创优品就把他的分红停了。据记者采访到的数位加盟商反映，仅仅因为“怀疑”就被名创优品停止分红的加盟商不止一家。其中有加盟商表示，自己并未从事NǑME的业务。

“停止分红也不告诉我们，我们主动去问，名创优品方面也没有工作人员帮我们解决这个问题，只是给了个电话让我们去联系公司法务。”韩女士表示，之前并没有像房先生那样收到告知函。

据韩女士介绍，她目前只经营一家名创优品门店，现在每个月要负担八、九万元的成本费用，包括房租、水电、人员工资等。商场租约即将到期，由于分红停止，已经无力续租。

另外一位加盟商宋女士遇到的情况更为糟心：“我现在手里有五家店，他们就这样停了分红，然后还没个说法。”

对于以上部分加盟商的说法，名创优品予以了否认:“沟通渠道也是畅通的，如果有问题，可以通过正常的渠道交涉、解决。”

然而加盟商却从名创优品的强硬态度中感受到了一丝“威胁”的意味。“他们拿这种条款要挟我们，觉得我们非得做名创优品，不做名创优品就没有其他项目可以做。”房先生说道。

据了解，在与名创优品的合作过程中，加盟商需要负担门店租金、员工工资以及品牌管理费，而无论是人员的聘用、货品的供应还是门店的管理等都是由名创优品负责。有加盟商认为，对于财务投资者，特别是缺乏管理能力的财务投资者来说，名创优品不失为一个优质的项目。

不过据宋女士介绍，从2017年开始到现在，旗下门店的业绩就处于下滑态势。由于业绩不好，她已经关了两家不赚钱的门店。韩女士旗下的门店也是这样的情况，尽管在该地区内经营状况比较好，但是相比以前业绩还是有所下滑。“一方面是进入市场同类竞品比较多，另一方面名创优品货品现在更新很慢。”

这种情况下，对有实力的加盟商来说，只要手里的店铺地理位置好，不做名创优品也可以选做其他项目——房地产中的“位置”法则同样适用于线下零售行业。

“生意好不好的关键不是品牌有多牛，而是在于店铺的地理位置，剩下的才是品牌和管理。品牌再厉害，地理位置不行，也没什么用。”房先生表示。

两家恩怨已久

分道扬镳，这是一个双方都不愿意看到的结局：对于名创优品来说，上市在即。对加盟商来说，名创优品发展到现在，虽然受大环境的影响，盈利能力有所降低，但如果旗下门店经营状况比较好，仍是一个盈利能力比较强的项目。更何况，做新项目又要重新投入资金、精力。

“谁会跟钱过不去，除非名创优品逼的太紧了。”据房先生透露，目前他与名创优品的纠纷已经解决，分红也恢复正常。

不过经过这次事件，双方多年合作建立的信任基石已经动摇，有加盟商开始萌生退意。“合同三年一签，到期之后，以他们这种合作方式，我们不再考虑合作，生意那么多，我不一定非得做名创优品。”韩女士说到。

而且就目前情况来看，名创优品要把这个决策贯彻到底。据知情的加盟商介绍，这份合同的背后，除了名创优品本有的意向外，还有资方的意志在里面。

去年十月份，名创优品宣布与腾讯和高瓴资本签署共计10亿元的战略投资协议，这也是名创优品自2013年创立以来第一次外部融资。据该加盟商介绍，签署战略协议之后腾讯及高瓴资本各占据一名董事席位。

强迫加盟商“二选一”的原因也很简单:为了市场份额。据该加盟商分析，不管加盟商如何否认，名创优品在一定程度上还是跟NǑME存在一定的竞争关系，双方至少有40%的产品类似，而且名创优品及NǑME的加盟商也多有重合，因此把控住加盟商的同时也就把控住了市场。

这件事虽然看起来是名创优品和加盟商之间的纠纷，但也牵连到另外一方—NǑME，而NǑME与名创优品之间的纠纷一年前就开始了。

2018年3月，名创优品发布新品牌NOME（以下简称名创优品NOME），主营生活家居产品。不过，名创优品NOME与早在2017年8月就已经开店的NǑME，无论是品牌logo还是品牌定位、产品品类、店铺装修，都极为相似。

双方创始人不仅在朋友圈隔空互掐，甚至还对簿公堂，不过审判结果尚未发布。目前，双方均未注册成功与“NOME”相关的商标，导致现在市面上同时存在两家风格类似的店铺，消费者也“傻傻分不清”。