黑盒子？聊聊高通在中国的许可模式和收益

高通在中国起诉魅族之后，魅族给予的回应是高通给予的谈判条款是不公开不透明的，是所谓的不得不接受的「黑盒子」，那么高通在中国的专利许可模式和许可收益到底是个什么样的秘密？今天Global君就来聊聊这个话题。

▎答网友问

有小伙伴提问如下：

Global君先给出答案：目前大概是18亿美金每年（中国厂商，全球销售），全球的许可收入大概是79亿美金，所以中国厂商的比例是22.8%。后续给出详细的计算方法。

其实，做为一家美国上市公司，高通的许可部门（高通技术许可，Qualcomm Technology Licensing，又叫QTL）并没有太多「秘密」可言。

例如，下面Global君要说的内容大部分来自高通今年二月份在美国圣地亚哥举行的分析师日（Analyst Day）上公开的内容，当然还有高通全球副总裁（Derek Aberle，外号“德帅”）的演讲。

▎许可模式和费率

直入主题吧，高通在中国的许可模式（Licensing model）是被大家所熟知的"整机计费模式"，专业术语叫Subscriber unit licensing（用户单元许可）模式，这也是目前通信领域的通用许可模式。对此，高通的解释是「高通的专利资产中，只有不到10%的专利是仅仅涉及芯片的，如果有人希望以最小可销售单元（例如芯片）来做为费率基础，可以啊，那我们就只许可给他那10%的专利好了」。
许可模式一般是打包（portfolio）许可，包括必要专利和非必要专利，当然，在中国需要根据发改委的要求，把3G和4G必要专利分开来许可。

费用一般是不同于一次性许可费的连续许可金（running royalties），一般是终端设备（例如手机）整体售价的x%，而且几乎是不可以讨价还价的（less allowable deductions）。

x%中的x到底是多少？ 在被发改委调查的时候，高通在中国的费率水平其实已经被公开了，对于3模手机（3G）对中国厂商收取整体售价的3-3.5%的专利费，多模手机（4G）是整体售价的5%。不过，在被发改委调查之后，所有的许可费要打个六折（*0.6）。

高通自己公布的2016年整年预计的费率是整机的约2.9%， 不过未来随着多模手机的增多，该费率会呈现向上的趋势。在此基础上，高通预测其许可部门到2020年的年许可收入将达到100亿美金的规模（好吓人！）。

▎未来增长点：中国

其实早在今年2月份，高通就已经表示了要在中国对“不乖乖交钱”的公司发起诉讼（参见下图红色部分），果然在7月份对魅族的诉讼就如期而至。

中国无疑是未来高通专利许可收入的主要增长点，因为是硕大的智能手机市场，当然还有未来更大的智能设备市场。为了增加中国地区的许可收入，高通正在致力于以下几件事情：

1.搞好和发改委等有反垄断职能政府部门的关系；

2.加大对华投资，搞好和其他政府部门、地方政府的关系（例如贵州“华芯通”，这名字取得就很讲究，啧啧）；

3.减少双u现象的发生：第一个u是unlicensed，也就是不乖乖交钱的例如魅族，第二个u是underreported，也就说：例如有的手机厂商，明明今年卖出了2000万台，而向高通提交的数据只有500万，以此来少交专利许可费（对此高通的应对是聘请大量的外部会计事务所来进行审计和核实销售数据，今年就聘了120个会计所）。

▎每年在中国厂商身上收到多少钱？

根据高通的数据，2016财年中国厂商在全球销售的3g/4g的设备总价值为829亿美金，而如果顺利的话（目前看十分顺利，各大手机厂商如小米、Vivo、Oppo、华为等都已经签了许可协议），高通声称能够收到约75%的设备的许可费，如果按照上述2.9%的平均费率计算，高通今年在中国厂商身上收到的许可费大约为829*75%*2.9%=18亿美金左右。

▎结论和未来

高通的许可部门为公司贡献了每年近百亿美金的巨大的利润，而中国作为全球消费电子产品最大市场的所在地（智能手机为例，中国销售的智能手机约占全球的35%），自然是高通眼中的“大蛋糕”。而发改委对高通的发垄断调查结果，也给高通吃了一颗“定心丸” （9.7亿美金的罚款仅仅是高通每年从中国厂商身上收走的钱的一半而已），使其更加安心的在中国进行专利许可业务，目前看进展也十分顺利。

高通许可的未来（通俗版）：

前面提到过，QTL的收入预计将达到100亿美金；

聚焦在中国的许可争端（license dispute），可见魅族是第一个但不会是唯一一个被诉的（除非大家都乖乖交钱）；

LTE和5G时代，继续收钱；

启动新的许可项目（最重要的一部分是数据中心，或者说是服务器领域）；

聚焦投资和寻找其他收钱机会。