袁州茶油里的“品牌经”

江西省宜春市袁州区素有“油茶之乡”的美誉。早在1958年，袁州区就获得“全国先进油茶之乡”的殊荣，成为当地几代油茶种植者的骄傲。如今，袁州区22个乡镇均以种植油茶为支柱产业，全区油茶种植面积180余万亩，茶油年产量达1.32万余吨，有油茶企业17家、油茶种植农民专业合作社116家、省级油茶研发中心2家，油茶产业总产值达22亿元。

据了解，袁州区土层深厚肥沃，气候优越，具有适宜油茶生长的独特自然环境，当地所产茶油色泽金黄、品质纯净、澄清透明、气味清香、味道纯正。依托“袁州茶油”地理标志证明商标，当地大力发展茶油产业。目前，全区油茶种植面积和茶油产量均居全国之首，生产的茶油远销国内30个省区市及欧洲、美洲、西亚、东南亚等地区。2019年，袁州茶油外销量占江西省同期茶油外贸出口的65%以上。

打造品牌 让产业“跑起来”

据史料记载，明朝正德年间，袁州便已大面积抚育油茶林。然而真正将油茶发展成现代意义上的产业，则起源于10年前。

彼时，浙江省温州市客商李兴发弃商种植油茶，承包了袁州区辽市镇上石村600余亩油茶山。经过几年的打拼，已成为油茶种植大户的他，在当地政府和市场监管等部门的大力帮扶下，邀请11位志趣相投的农户成立了袁州区辽市镇上石油茶种植农民专业合作社，吸纳附近多个乡镇的281户油茶种植户入社，种植面积迅速发展到2.8万亩。

油茶种植形成了规模效应，政府部门关注到这一前景广阔的产业，开始对油茶产业进行帮扶和规范。此后，袁州区人民政府及有关部门出台了一系列加快推进油茶产业发展的优惠政策，鼓励农户抱团发展、共同致富。针对种植户文化素质相对较低的情况，该区设立了企业登记绿色通道，提供全程服务，对前来登记注册的农民实行一次性告之，提供文书范本，指导其规范填写；对地处偏僻、交通不便的农户，工作人员送照上门，使种植户在家门口就能拿到营业执照。当地推行零门槛、全免费、无障碍、多帮扶等举措，吸引了本地社会资金和外资纷纷投资油茶企业、油茶种植农民专业合作社等多种经营主体，推动油茶产业不断发展壮大。

随着种植规模的不断扩大，袁州区市场监督管理局及有关部门引导各类市场经营主体加强产前、产中、产后社会化服务，促进市场经营主体建立了修剪、培土、施肥技术服务队，聘请当地知名的“土专家”为员工提供技术培训和现场指导；利用信息灵、联系面广等优势，为全体员工及有业务往来但未入股的农户建立信息资料库，借助手机短信平台定期群发油茶管理信息和茶油收购信息；鼓励、引导和支持各油茶经营主体统一生产、加工和质量标准，统一注册商标标识和营销策划，协调组织无公害、绿色和有机食品认证，确保了茶油质量，提高了茶油的知名度，提高了市场竞争力。

2017年6月，随着“袁州茶油”地理标志证明商标的获准注册，袁州茶油迎来了新的发展机遇。同年8月，袁州区召开“袁州茶油”地理标志启用暨产业协会成立大会。“‘袁州茶油’地理标志证明商标的启用，有利于整合资源，促进抱团发展、互通有无，集中优势力量打造‘袁州油茶’品牌，劲往一处使，提升产业整体竞争力。”袁州区市场监督管理局有关负责人介绍，目前“袁州茶油”地理标志证明商标已授权宜春元博茶油有限公司、宜春明月山油茶种植农民专业合作联社等多家油茶龙头企业和油茶种植农民专业合作社使用，助力提升“润心”“芦塘寨”“宜味宜家”“玉春山”等种茶油产品的市场竞争力，其中“润心”有机油茶籽油拿下了2020年中国茶油品牌“双11”全网销量第一名。

开拓市场 带产品“走出去”

经过几年的摸爬滚打，袁州茶油在华东、华北、华南等销售市场站稳了脚跟，在上海、天津、重庆、深圳等各地市场都设有茶油直销点。然而，食用油市场竞争激烈，仅盯着国内市场还远远不够，要瞄准国际市场必须将产业进行升级。

2018年9月，获得授权使用“袁州茶油”地理标志证明商标的袁州区竹亭镇銮坑油茶种植农民专业合作联社确定以公司化模式与国际接轨，以“公司+合作社+基地+农户”的方式拓展对外贸易经营。该公司通过建立高产油茶示范基地，免费向农户提供优质种苗，进行高产油茶栽培技术培训，同时与农户签订油茶籽定向保底收购协议，实现了由传统的自产自销、粗放型的经营模式向集约化、立体化经营模式的成功转型，成为一家集油茶种植、加工、包装、内外贸易于一体的综合性省级龙头企业。

为开拓袁州茶油国际市场，袁州区以各省级油茶龙头企业、省级油茶种植示范社为引领，高新聘请懂外贸、会外语的专业技术人员，利用电子商务平台拓展销售渠道，目前已成功打开俄罗斯、乌克兰、瑞典、挪威、新加坡、马来西亚等国外市场。

切实转变发展思路，积极创新发展举措，引导广大农户走抱团发展、合作共赢之路，强力推动油茶产业发展，“袁州茶油”走出了一条集约化、规模化、规范化、标准化的油茶产业发展之路。在这条道路上继续走下去，“袁州茶油”将迈入更广阔的市场。