奉节脐橙：打造金字招牌 拓宽致富之路

重庆市奉节县地处三峡库区腹地，此处雨量充沛、光照充足，自汉代以来便有脐橙的种植。在层层山峦的怀抱与滚滚长江之水的蕴育下，奉节脐橙酸甜适度，肉质细嫩，营养丰富。“奉节脐橙是重庆市奉节县的支柱产业，近年来，奉节县高度重视‘奉节脐橙’品牌的打造，以建立品牌文化为核心，以营销为手段，以电子商务为突破口，以提质增效为统揽，一步一个脚印，一步一个台阶，推动‘奉节脐橙’的品牌价值逐年提升。”奉节县副县长张迁介绍，根据中国果品流通协会和浙江大学农业品牌研究中心评估，2018年“奉节脐橙”品牌价值高达182.8亿元。

有品牌才会有市场

早在上世纪八九十年代，奉节脐橙就凭借品质佳、外观好的优势，在全国拥有了较高的知名度。但随着市场上冒充奉节脐橙的产品越来越多以及赣南脐橙等其他品种脐橙大量上市，奉节脐橙的销量受到了较大冲击，严重影响了“奉节脐橙”的品牌形象。

在打造农产品品牌的过程中，申请注册地理标志商标是关键的一步。2006年，“奉节脐橙”地理标志证明商标被核准注册后，奉节县人民政府每年拨出专项经费，大力宣传“奉节脐橙”品牌，并成立了奉节县脐橙产业发展中心，负责“奉节脐橙”地理标志证明商标的授权、使用和保护工作。

2011年起，奉节县采用“走出去”和“引进来”相结合的方式，把外地经销商“请进来”，向其宣传奉节脐橙，并给予销售奖励，再把本地经销商“带出去”帮助其与外地市场更好对接。奉节县还通过举办“好橙人家”“橙双橙对”等营销活动，不断丰富“奉节脐橙”品牌内涵，促进产品的销售。2012年，“奉节脐橙”被评为最具影响力中国农产品区域公用品牌之一，2015年被列入中国果品区域公用品牌50强。

随着“奉节脐橙”品牌知名度不断提升，脐橙销售单价逐年提高。奉节脐橙产地收购单价从2015年的每公斤3.9元提高到2019年的每公斤5.55元，产业综合产值从2015年的15亿元提高到2019年的25.67亿元，带动全体果农年均增收3.51亿元。值得一提的是，使用“奉节脐橙”品牌产地的脐橙收购价格比周边区县每斤高出1.8元左右，调动了当地果农种植脐橙的积极性。截至目前，奉节县脐橙种植面积达35.5万亩，今年还计划新发展1.5万亩。

“奉节脐橙”品牌价值的提升也让当地脐橙种植加工企业感受到真真切切的变化。自2013年至今，奉节县火红水果销售有限公司已连续7年被授权使用“奉节脐橙”地理标志证明商标。“公司自2012年10月创立以来，就十分重视商标品牌工作，获准使用‘奉节脐橙’地理标志证明商标后，基础条件和经营业务均得到较快发展，如今公司年营销收入达5000万余元，年购销和代加工脐橙总量超过1万吨。”该公司董事长周登平说。

卖得俏才能日子甜

年过六旬的余都香是奉节县安坪镇三沱村一名地地道道的农民，也是村里最早一批种植脐橙的人，至今已与脐橙打了40多年的交道。2014年，余都香发起成立了奉节县赢顺脐橙种植专业合作社，获准使用“奉节脐橙”地理标志证明商标。“‘奉节脐橙’品牌给我们果农带来很大的益处，2014年我的脐橙销售收入近5万元，2016年至今每年均超过10万元，最高一年收入达到13万元，日子过得一年比一年好。”余都香说。

“奉节县曾经是国家级贫困县，脱贫摘帽离不开奉节脐橙产业的功劳。”张迁表示，如今奉节脐橙产业已覆盖全县18个乡镇149个村的7006户贫困户，共计2.846万人。通过脐橙种植，户均收入达到2.49万元，奉节县全部贫困户实现脱贫。

今年初，突如其来的新冠肺炎疫情给奉节脐橙的正常销售带来一定影响。余都香看到有人通过直播的方式卖货，便特意买了一部智能手机，也跟风做起了网络直播带货。在镜头里，他走进自己的橙林，向广大网友展示奉节脐橙的生长环境，让更多的人了解奉节脐橙。

而据奉节县脐橙产业发展中心有关负责人介绍，今年奉节县仅通过网络直播卖脐橙的主播就有数百名之多。在奉节的脐橙林里，每天直播卖货的声音此起彼伏，成为了一道靓丽的风景线。截至目前，奉节脐橙网店数量达2700余家，5000多户果农通过微信销售奉节脐橙。

“面对疫情，奉节县迎难而上，在组织企业和果农做好疫情防控工作的同时，2月份销售脐橙5万吨，3月份销售11.5万吨，3月末时已将疫情对销售的影响降至最低。”张迁表示，今年1月至今，奉节脐橙销售量已超过32.8万吨，占总产量的99%。预计全年销量将达33万吨，比上年增加1.5万吨；总产值达25.67亿元，比上年增加0.14亿元。其中网络销售量5.53万吨，比上年增加0.89万吨；网络销售收入达到6.49亿元，比上年增收0.96亿元。

作为知名度较高的农产品品牌，“奉节脐橙”品牌积极承担社会责任，相关企业和果农在疫情期间自发行动起来。2月下旬，奉节县脐橙产业发展中心组织1713户企业和果农，向奋战斗在武汉、宜昌、孝感等地的一线医务人员捐赠了40万余斤奉节脐橙，让“奉节脐橙”这块金字招牌更加熠熠生辉。

盛夏来临，金灿灿的奉节脐橙已挂满枝头，橙林里到处是果农们忙着采摘脐橙的身影。阳光从树叶间散落下来，为果农们的笑脸镀上了闪亮的金色。