许长芦笋：走上品牌路 笋香飘九州

“水韵长城、芦笋一村。”在浙江省湖州市长兴县和平镇长城村，有一个种植面积超过2800亩的芦笋种植基地，这里是当地知名的现代农业经济合作组织——长兴许长蔬菜专业合作社（下称合作社）。合作社集蔬菜种植、销售、冷藏、加工、科研、技术引进、推广示范于一体，走进合作社的许长芦笋种植基地，远远望去一眼看不到头。

“许长芦笋走上品牌发展快速路的‘秘诀’，离不开‘匠心’与‘诚信’两个关键词。”长城村村党支部书记徐伟良表示。

科学管理 打造优良品质

十年前，长城村的土地多但是利用率低，村民大多数种植水稻和油菜，收入有限，很多村民因此选择外出打工，闲置的土地越来越多。徐伟良看在眼里，急在心里。在多次带领村党支部委员会成员外出进行市场调研后，徐伟良发现市场上的芦笋供不应求，价格也居高不下，他随即组织召开村党支部会议，提议将村里的土地进行流转，成立芦笋基地。这一提议得到了村党支部委员会成员的一致赞同和村民的一致支持。2010年10月，合作社正式成立，共有200名村民加入。

合作社成立后，闲置的土地逐渐被充分利用了起来。“我深知农产品要解决销售问题，首先要把好品质关。”徐伟良表示，合作社始终把保证农产品质量安全放在首位。为了提升芦笋的品质，合作社坚持科学的管理模式，构建了监督巡查机制、统一生产模式、健全质量监测、确保质量追溯。在生产上，合作社通过农民信箱等信息平台，把每一个区块的防治情况进行预报，并给出施药、浇水和施肥方案，要求农户根据用量及时统一防治、滴灌和施肥，即减少农药使用量，加强了农田肥料的利用效率，也减轻土壤盐渍化。同时，为了解决芦笋在种植过程中出现的各种问题，合作社还严格落实“四个定期”制度——定期召开会议解决问题、定期开展技术培训、定期发布技术信息、定期组织参观。

在合作社的科学管理下，当地芦笋的产量和品质显著提升，深受消费者的青睐。

提升质量 铸就金字招牌

解决了芦笋的产量和品质问题后，摆在合作社面前的是销售问题。

“好的农产品必须要有自己的品牌才能走得更长久。经过大家的努力，合作社的芦笋已经在当地小有名气了，但是销售的区域局限于湖州市范围内。要打开全省甚至全国市场，必须要拥有自己的商标和品牌。”徐伟良介绍，在成立后的第二个月，合作社于2010年12月提交了“许长”商标的注册申请，并于2011年12月被核准注册。

有了自己的商标后，合作社开始对芦笋进行包装设计，并印上“许长”商标标识。同一年，许长芦笋通过无公害农产品认证。“‘品质+品牌’，让许长芦笋的品牌知名度大大提升。”徐伟良介绍，许长芦笋于2015年通过绿色产品认证，2017年入选全国名特优新农产品目录，合作社先后被评为省级农业标准化推广示范基地、国家级示范性合作社。

“品牌打响以后，销路也随之打开。每年前来采购芦笋的客商络绎不绝，芦笋畅销全国各地。”当地芦笋产业的快速发展，徐伟良看在眼里，乐在心里。

诚信经营 维护品牌形象

“人无信不立，国无信不强，企无信不兴。”从合作社成立之初，徐伟良一直把“诚信”二字作为宗旨，尤其是创立“许长”品牌后，合作社更是把“诚信”二字摆在首位。

随着品牌知名度的不断提升，许长芦笋常常会供不应求，有其他地区的村民主动找到徐伟良，要求把自己的芦笋低价批发给合作社，让合作社贴上“许长”商标标识出售，但是被徐伟良断然拒绝。“诚信是一个企业立足之本，一个好的品牌要靠好的口碑来维护，绝对不能因为贪图眼前的一点利益而给自己的芦笋品牌抹黑。”徐伟良回忆，有一次因为天气原因芦笋的品质没有达标，正好有个订单要急着发货，然而徐伟良并没有把这批芦笋发给采购商，而是向采购商说明了具体情况。他的诚信打动了采购商，对方愿意等下一批品质达标的芦笋。“这么多年来，合作社从未发生过以次充好的情况，依托诚信经营赢得了越来越多的采购商信赖。许长芦笋的品牌知名度越来越大，口碑也越来越好！”

把闲置的土地进行统一流转，形成了当地规模最大的芦笋种植基地，徐伟良带领村民探索出“合作社+公司+农户”的管理经营模式，有效解决了村民的就业问题，并带领村民走上了共同致富之路。如今，按照“生产有标准、产品有检测、质量可追溯、收益有保障”的路线，许长芦笋正在一步步走出当地，走向全国。