电竞游戏《英雄联盟》在中国首次拍卖独家直播权

近日，哔哩哔哩（下称B站）独家回应路透社，确认已与在全球范围内颇受欢迎的电子竞技类游戏《英雄联盟》版权方达成为期3年的中国独家直播协议。据此协议，B站将获得《英雄联盟》全球总决赛S10至S12（2020年至2022年）的中国独家直播权，这也是电竞赛事在中国首次以拍卖的形式进行独家版权交易。中国知识产权报记者随后从B站内部人士获悉，该笔交易额为8亿元人民币。

继2018年中国战队IG问鼎《英雄联盟》全球总决赛S8冠军后，今年“双十一”前夕，S9冠军又被中国战队FPX斩入囊中，而明年S10也已确认将在中国上海举行，《英雄联盟》全球总决赛在中国市场的商业价值连连攀升。但仍有不少电竞产业人士认为，考虑到目前中国电竞赛事转播付费转化率不高的现状，这次的独家版权交易价格控制在5亿元人民币之内比较合理。为什么B站能够力压斗鱼、虎牙等热门直播平台购入独家版权？这8亿元人民币的付出又能为B站带来哪些回报？这场版权交易背后的疑惑，或许能反映未来国内电子竞技市场的发展方向。

市场的“分水线”

事实上，从国际市场电竞赛事转播权售卖的整体情况来看，B站此次3年8亿元人名币的版权交易价格并不昂贵。2016年，美国职业棒球大联盟MLB旗下的流媒体视频部门BAMTech，以3亿美元的价格买下了《英雄联盟》组合赛事在美国地区长达8年的独家直播权，每年的版权价格折合约2.6亿元人民币；2018年，面向视频游戏的美国独立流媒体视频平台Twitch，以9000万美元的价格买下《守望先锋》联赛OWL为期两年的海外独家转播权，每年的版权价格约合3.1亿元人民币。

如果要更为客观地考量B站此次成交价格的合理性，只能从《英雄联盟》全球总决赛的自身商业价值来作比较。虎牙直播一位不愿具名的赛事运营人员告诉记者，《英雄联盟》相关版权赛事涵盖面非常广，包括全球总决赛、中国区LPL联赛、美洲区联赛等等。一般而言游戏直播平台会选择不同的版权内容组合包进行购买，国内的游戏直播平台通常会购买中国区LPL联赛搭配全球总决赛的组合包，游戏直播平台每年在《英雄联盟》赛事上的版权投入平均在4000万元人民币至8000万元人民币之间，虽然价格每年都会上涨，但上涨幅度不高。对比来看，B站此次购买独家直播权确实算大手笔。

此外，从电竞赛事在国内的整体运营情况来看，根据数据智能科技平台MobTech发布的《2019电竞行业白皮书》，国内电竞赛事运营近73%的收入来源于广告和品牌赞助。可以说B站此次购入独家直播权，在基于赛事转播、赛事衍生节目产生的品牌赞助、冠名等方面存在着很大的变现空间，B站是否拥有分销权也是决定平台端收入的重要因素。但是，以电竞用户为基础的赛事流量变现却不甚理想，目前电竞赛事在游戏直播平台上的付费转化率也不高，主要依靠直播打赏收入。斗鱼TV官方统计数据显示，今年《英雄联盟》S9期间，斗鱼赛事直播频道产生的总礼物金额为476.89万元人民币，其他平台的直播打赏上限也不会超出这一数字太多。

“虎牙、斗鱼等游戏直播平台的业务模式较为单一，而B站业务模式较为多元，在无法确认回报的情况下，让其以超出过往市场价较多的价格购买独家版权，确实会比较盲目。而且，虎牙、斗鱼等经过这几年的转移发展，已经积累了大量的电竞核心用户，现在的运营重点更多集中在提高用户付费转化率上，暂时不用再大量囤积内容。”《电子竞技》杂志编辑杨直在接受采访时告诉记者。

B站的“敲门砖”

今年年初，腾讯与《英雄联盟》开发商拳头游戏合资成立了新公司腾竞体育，腾竞体育的业务包括《英雄联盟》中国区相关赛事的运营、衍生品等，不排除涉足国际赛事及其它电竞项目的相关业务。腾竞体育在成立初期即定下3年10亿元人民币的营收目标，折合每年约3亿元人民币营收。对于腾竞体育而言，广告及品牌赞助的收益每年就能达到1亿元至2亿元人民币，外加从虎牙、斗鱼、B站等收取的赛事转播费用，达成这一目标并非难事。据知情人士介绍，腾竞体育内部曾对“是否进行版权独家授权”进行过深入探讨，如今将《英雄联盟》全球总决赛拆分出来进行独家授权，对于电竞赛事版权市场而言都是一个直接的、数量级的提升。

B站则在这场交易中，寄予了其深化布局电竞直播业务的愿望。自2017年开始，B站就已涉足电竞业务，组建了自己的电竞俱乐部BLG；2018年B站成立了哔哩哔哩电竞公司，专注运营电竞业务，同年B站获得了2018LPL全球总决赛、洲际赛的赛事直播权和点播权，还取得了《守望先锋》联赛OWL的永久席位。“B站此次重金买下独播权，既释放了其想要在电竞领域做大的信号，也能与自身直播和增值业务进行有益联动。”杨直表示。

B站2019年Q3财报显示，其直播和增值服务业务收入达到4.5亿元人民币，同比增长167%。在随后的财报电话会议上，B站董事长陈睿表示，B站多元的内容品类吸引着直播观众的持续增长，尤其在人气和关注度日益增强的电竞领域，观看2019《英雄联盟》职业联赛、全球总决赛的最高同时在线人数较去年同比翻番。在陈睿的定位中，B站直播业务不是一个对外竞争型的业务，而应该是内容生态的一个自然延伸。

未来，B站能否拿下更多赛事的转播权、是否有自制赛事的计划、能否围绕赛事版权进行更多内容的挖掘，或许才是这8亿元人民币花得值不值的关键。对于B站而言，最理想的发展路径莫过于通过前期大量赛事的引入，吸引用户成为核心受众，再通过赛事的二次创作视频，进一步促进电竞用户的活跃度，并利用二次创作视频中的元素吸引更多的非核心受众，形成良性循环，最终形成B站独有的电竞社区文化。在这样的社区氛围中，电竞的商业化空间将空前巨大。