玩物得志垄断流量建立自营模式，众商家纷纷投靠新平台？

近日，国风文化电商平台玩物得志（以下简称"玩物"）完成数千万美元B轮融资的消息，在行业内受到了广泛关注，众多老股东纷纷参与跟投，这也充分说明了在万亿级红利市场的推动下，文玩行业呈现一片蓝海，是先拔头筹还是坐等残羹剩饭，在这条赛道上，每一步都显得至关重要，很显然，玩物算是走在前头了。

玩物的成功，一方面得益于功能健全、正逐渐趋于生态化的平台；另一方面，得益于优质商家的入驻，为用户提供更多更好的消费选择，使平台和商家实现互惠互利。

权威数据显示，2019年，我国文玩艺术品市场规模已突破10000亿元，玩物、微拍堂这样的平台则优先尝到了甜头。

据悉，微拍堂成立于2014年，2019年的交易额达430亿；玩物（2019年）上线一周年，累计交易额超过20亿元。仔细盘算，真正能做到"垄断"的平台，还未曾发现，除微拍堂、玩物以外，以"易拍即合"等平台为代表的生力军也纷纷加入战略布局。由此可见，行业内将呈现"老、中、青"三派势力：于用户而言，在良性竞争的大环境下，提高了用户选择的多样性，同时这种选择也变得更加主动；于商家而言，平台频繁的优化，给予商家的扶持将会越来越多。

从平台内部玩法分析，新平台将占有巨大优势

就目前来看，大平台所提供的流量足够多，平台内的各种玩法也颇为成熟，但大平台是否适合所有商家，流量即收益的说法究竟是否有效，这还需要深度剖析平台内部的玩法。

据悉，部分早批入驻玩物和微拍堂的商家，相对于其他商家，确实存在一定优势，这也得益于他们前期投入的人力和物力；于平台而言，留住了这些商家，相当于留住了核心竞争力，平台给予他们的帮助也会多一些。一旦平台做起来，将会制定一套系统的玩法，而这套玩法，一方面会有利于平台筛选出优质商家，使平台更健康的发展；但另一方面，将会在一定程度内限制大部分商家获取流量的速度。

对于这些商家来讲，入驻玩物、微拍堂这样的大平台不失为一条捷径，但是否为长久之计呢？短期投入立竿见影，但随着平台规则的深入，商家将不得已在平台规定的轨道内运营，从而间接的打压了商家的主观能动性，使一些有想法、有野心的商家无力施展才华。

从这点考虑，以"易拍即合"为代表的平台生力军，将会占有巨大优势：其一，有了前车之鉴，平台可以有效的规避掉这类问题，同时制定更合理的玩法；其二，建立更加开放的平台，吸引更多优质的商家入驻；其三，如果能从根本上解决行业痛点，打破传统电商格局，那么将会开辟一条全新的赛道！

头部商家越做越大，流量怎样合理分配？

带货直播的兴起，加速了平台获取流量的速度；以货找人的营销模式，也让众多商家从中获利。据玩物人员介绍，入驻玩物的商家，月成交量在几十万的不在少数，甚至部分店铺可达百万交易额。但另一部分商家也表达了自己的意见：选择玩物的原因，是看到了平台所提供的高流量，但能做到日进斗金的，却只是极少数。

我身边的商家群，大部分人都是跟着玩物一步一步走来的，平台建立初期根本没有流量，全靠我们商家拉过来的。文玩这行儿靠的就是口碑，我们提供给平台的用户，都是我们这些年积攒下来的回头客，现在玩物做起来了，平台做推广下了不少成本，入驻的商家也多了，但相应的考核机制也越来越严格了，一方面我们要考虑如何能让更多的用户关注自己的店铺，另一方面我们还要被平台规则所限制，到头来还得向平台要流量，甚至很多商家根本就没有流量，那么这些流量到底分给了谁？

综合分析，玩物平台更像是一个流量分发中心，如果真的是这样，那么商家的担心也不是没有道理。于玩物而言，将平台流量按照规则分发给"完成任务"的商家，流量终归平台所有；于商家而言，想要"完成任务"需要投入相应成本，这样才会有流量，如果只是入驻平台，将不会给予流量。

对于平台产品来说，流量分配是一个重要的问题。如何把平台流量合理的分配到各个业务线，业务线如何把流量合理的分配给商家，这是一个亟待解决的问题。不管是像微拍堂、玩物这样的成熟平台也好，还是像易拍即合这样的新平台也好，都需要建立一套完整的流量分发机制，通过更有效的分发商品、更合理的摆放商家，让用户与商家进行有效率的交易。于微拍堂和玩物不同的是，像易拍即合这样的新平台需要投入更多的精力，如果这套机制能够完善，将会将电商平台带入另一片世外桃源。这套机制的建立，是平台能够连接商家与用户的重要桥梁；而它的存在，也将势必为商家与平台共存提供更多可能性。

流量垄断的直接受害者终将是商家

我们再来大胆预测一下玩物这样做的目的是什么？从这半年动作可以看出，玩物将会打造自营模式。早在去年，玩物已经建立了自营仓库，结合近期推出的"玩物鉴别"服务，可以预测，玩物在打通了产品供应链的缺口后，进而会建立自营产品，最终打造平台自营模式，这对于入驻平台的商家来说，将会是一次很大的打击。

总体来看，玩物还是属于传统电商平台的范畴内，想要打造完善的生态化电商平台，中心节点一定不能是平台本身，这也是我们一直在讨论去中心化平台的重要性。对于其他平台，从某种层面上来讲也并非一件坏事。据悉，包括易拍即合在内的几个新平台已经开始着手发力了。

另外，部分商家爆料，一些得不到流量的商家已经开始投靠新的平台，而且其中大部分商家已经入驻"易拍即合"了。