山村里长出“金疙瘩”

“外地人来向家寨打工了！”消息像长了腿，在十里八乡传递。向家寨位于湖北省宜昌市五峰土家族自治县渔洋关镇汉马池村，村落三面环山，交通非常不便。从宜昌出发，两个小时的山路近半竖立着“坡陡弯急”的警示牌，这条山路是村民唯一外出的通道。由于交通闭塞，向家寨人大都外出打工，鲜有外地人来此工作。

“把向家寨年轻人吸引回乡，甚至吸引外乡人来此打工的是山村里的‘金疙瘩’——猕猴桃。自从我们获得了‘宜昌猕猴桃’地理标志产品的使用授权，猕猴桃的价格真是芝麻开花节节高。”负责向家寨猕猴桃运营的品知家联合创始人、订单农业事业部总经理向常萍向记者介绍。

先进理念进农村

向常萍的公公向德军是五峰思搏猕猴桃专业合作社（下称合作社）的理事长。合作社共有128户社员，其中45户是贫困户，如何为社员谋一条致富路，是压在他心里的一块大石头。上世纪九十年代，向德军带领村民们种植猕猴桃，用竹篓背出山外卖掉，再用卖的钱买水泥，背入山中，修起了寨子里第一条硬化路。

沿着这条路，向常萍走出大山，成为一家上市公司的高管。现在，向常萍又沿着这条路走回了大山，成了一位“新型农民”，并带回了先进的猕猴桃种植技术和地理标志品牌运营经验。

在向常萍的“牵线搭桥”下，中国中小商业企业协会地理标志委员会、物博地理标志研究院为向家寨带来了北京市地标产品“平谷鲜桃”的运营经验，这为向家寨地理标志产品的运维指引了方向。

王永是一位农业专家，在“平谷鲜桃”种植和培育方面拥有丰富经验，他于2019年7月第一次来到向家寨时，对这里的猕猴桃赞不绝口，“向家寨具有极大的昼夜温差，再加上独特的土壤和水质环境，使这里孕育出的猕猴桃爽滑多汁、香气浓郁，一口咬下去，口齿生香”。

王永在向家寨采集了土壤样本进行检测，经过分析，这里的土壤酸碱性、含盐度等指标适中，十分适合优质猕猴桃的生长。2019年，合作社正式获得了“宜昌猕猴桃”地理标志产品使用授权。

为进一步提升向家寨猕猴桃的质量规范，合作社请来了湖北三峡职业技术学院的农业专家，为社员传授猕猴桃种植养护经验，专家专门设计了猕猴桃藤蔓架，高度和材质均比普通架子提升了一个等级，满足了安全采摘和长期使用的需求；对土壤条件进行实时检测，指导社员及时施用有机肥、农家肥；手把手指导社员进行枝条修剪，保证猕猴桃不使用膨大剂便可做到个大、味美、全营养。在专家的指导下，向家寨猕猴桃的品质更上一层楼。

地标助摘贫困帽

品质提升了，如何卖个好价钱？“地标扶贫”成为向家寨猕猴桃的发展方向。

2019年5月，中共北京市社会服务领域基金会第三联合委员会（下称北京社会服务基金会）、品知家商城、全国绿色农业基地联合将“平谷鲜桃”的营销模式引入向家寨，帮助农户解决种植所需资金和相关技术，通过“认养一棵猕猴桃树，助力一方发展”活动，让消费者与农户直接达成合作，分享果园种植成果。农户通过认养订单的形式进行猕猴桃种植，果实成熟后，直接快递给认养者，既让农户提前获得了种植收入，降低了农户风险，又减少了中间环节，让消费者得到了低价实惠。

“从去年5月开放认养以来，我们共完成猕猴桃认养1000余株，占总种植量的十分之一，共销售猕猴桃2万多斤。去年底，北京社会服务基金会又带来了‘健康中国在行动——健康田园’活动，继续深耕‘产业扶贫+共享农场’的营销模式，让扶贫从‘输血’变‘造血’，从脱贫到致富，帮助寨民走上了自力致富的道路。”向常萍介绍。

为进一步提升品牌价值，向常萍还结合向家寨独特的土家族文化和猕猴桃元素，设计了猕猴桃商标与包装，在知识产权加持下，向常萍坚信向家寨猕猴挑的身价将会更上一层楼。

“依托于对‘宜昌猕猴桃’地理标志产品的有效开发和维护，今年，合作社获得了大丰收，所得收益除了维持合作社运营外全部发放给了社员，仅支付打工人员工资就达到了20万余元，45户贫困人口全部实现了脱贫摘帽的目标。”向德军表示。

在春节来临前，向大婶一家开始制作土家族传统春节美食“蒸格子”，庆祝今年的“喜事”。“明年，我家孩子就在合作社工作，不出去打工了，合作社给的工资和分红比打工赚得还多！”谈起这事，向大婶老两口脸上笑开了一朵花。