《中国知识产权报》采访徐新明律师：蓝思科技：如何运用专利有效抵御风险？

“蓝思科技上市有望催生中国女首富”的一则消息近日成为公众热议的话题。3 月18 日，蓝思科技股份有限公司（下称蓝思科技）正式登陆创业板。上市首日，蓝思科技股票价格上涨44%后每股报收于33.11 元。如果未来9 个交易日蓝思科技均告涨停，持股近九成的蓝思科技董事长周群飞有望成为中国新任女首富。

一家仍处于成长中的企业为何具有这么大“潜力”，专利在其中起到了哪些作用，其又应如何应对客户高度集中等风险？有业内专家表示，近几年，蓝思科技依托苹果和三星这两棵“大树”，营业收入迅速增长，并有望成为创业板的“巨无霸”，主要原因是其多年来一直坚持技术创新，不断满足苹果、三星等公司的需求。而对于蓝思科技如何应对客户高度集中等风险，专家建议，蓝思科技还应提高专利申请的质量，在专利申请数量和质量上共同发力，以此提升产品的竞争力。

注重创新扩大营收

记者在蓝思科技《首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书》（下称招股说明书）中了解到，2012 年至2014 年，蓝思科技的营业收入分别为111.63 亿元、133.51 亿元、144.97 亿元。一家仍处于成长中的企业缘何能拥有这么高的营业收入，且每年保持稳定增长？

广东华商律师事务所律师王峰在接受中国知识产权报记者采访时介绍，蓝思科技的主营产品是视窗防护玻璃，其可以广泛应用于手机、平板电脑、笔记本电脑、数码相机等产品。近年来，人们对智能手机、平板电脑等电子设备的需求呈爆炸式增长，而蓝思科技的主要客户苹果和三星的电子产品广受消费者青睐，蓝思科技的营业收入也跟着水涨船高。

市场需求量大是蓝思科技的营业收入增长较快的重要因素，但在中国知识产权律师网首席律师徐新明看来，蓝思科技的强势表现还要得益于其注重技术创新。

随后，记者查看了蓝思科技的招股说明书，数据显示，截至2014年12月31 日，蓝思科技共提交了94 件专利申请，技术内容涉及视窗防护玻璃制作等。

提升实力应对风险

“大树底下好乘凉”，依靠苹果和三星，蓝思科技既享受着“ 大树”庇荫的凉爽，但也面临着“ 一损俱损”的风险。在招股说明书中，蓝思科技将“客户高度集中的风险”列为风险因素第一位。记者在招股书明书中了解到，2012 年至2014 年，蓝思科技前五大客户的销售额占其销售总额的比例分别为96.25%、93.1%和86.69% ，其中对苹果和三星的合计销售占比分别为87.65% 、83.6% 和74.15% 。如果未来苹果、三星等主要客户出现产品销量下降，大幅减少或停止向蓝思科技购买视窗防护玻璃等产品，蓝思科技的经营业绩将会受到严重影响。

那么，蓝思科技又该如何应对“ 一损俱损”的风险？ 徐新明建议，蓝思科技应在公司的主要业务领域继续加大研发力度，使其自主研发的技术领域覆盖面更广，使产品受到更多客户的青睐，开拓出更大的市场。

若想让产品畅销，企业就得提升产品的技术含量。“在蓝思科技提交的94 件专利申请中，只有3 件发明专利申请。蓝思科技的专利申请量虽然不少，但发明专利申请的占比很少，这说明该公司专利申请的技术含量还有提升的空间。未来，企业只有在专利数量和质量上共同发力，才能不断提高市场竞争力。”徐新明表示。

在王峰看来，企业若想推出畅销的产品，就应在研发之初就以市场为导向，把握市场潮流，这样其产品才能受到欢迎，企业就不会在一棵树上“ 吊死”。此外，企业应继续加强自身的知识产权创造、运用、保护和管理能力，以此提高自身的市场竞争力。（记者 冯飞）