制胜之道　揭秘帅康油烟机成功之谜

        选购吸油烟机，对于广大消费者来说，大多数人会把民族品牌当作自己的首选。有调查表明，在油烟机未来购买率方面消费者对民族品牌的认同度高达93%以上。而在现实的购买选择倾上，洋品牌的处境就更加悲惨。据统计，在每年有上百亿元销售额的吸油烟机领域，国产品牌市场占有率高居90%以上。对此，中国吸油烟机分会理事长、帅康集团总裁邹国营评价到，民族品牌之所以受到国民的高度青睐，就在于民族品牌更能满足中国消费者现实和潜在的需要，民族品牌完全掌握了吸油烟机的核心技术。

　　针对国外家电业巨头纷纷在我国建设吸油烟机项目，并宣称要做中国厨卫家电的引领者。帅康集团烟机事业部总工、业内资深专家康联春认为：“国外品牌最大的差距在于产品没有本土化，不太适合中国消费者的需要，随着他们研发和生产基地在中国的建立，产品和营销逐渐本土化，再加上他们品牌的号召力，这些都对民族品牌构成较大的压力。但是，洋品牌要想达到理想的业绩，路还很长。”对中国吸油烟机产业发展了然于胸的中国五金制品协会理事长张东立对此观点极为认同。他说，在家电产业的很多行业，国内企业依靠低廉的生产成本和本土化的营销策略与跨国公司过招，通过价格战与洋品牌打成了平手，甚至在局部战场上取得了胜利。但是由于自主知识产权匮乏，尤其是没有掌握核心技术，国内企业眼见着把市场作大到了收获季节，却被洋品牌摘了桃子。与此不同，在吸油烟机行业，以帅康为代表的中国名牌产品企业完全拥有核心技术，在吸力、免清洗、低噪音、不漏油等核心功能上技高一筹，产品竞争力很强，再加上天时、地利、人和，这就决定了洋品牌很难在中国的烟机市场有太大的作为。据悉，帅康在厨电产品领域拥有300多项国家专利，是中国厨电企业拥有知识产权最多的企业，帅康首开深型吸油烟机先河一举扭转了行业技术发展的错误路线，把当时误入薄型机歧途的吸油烟机行业拉回到正确的技术研发轨道上来，帅康由此倡导的产品研发要有“中国芯”的开发理念也被国内企业视为圭皋，他们纷纷进行产品创新，行业整体竞争力不断增强，不仅狙击了国外家电大鳄对国内市场的蚕食，也使吸油烟机行业的控制权始终牢牢地掌控在了中国企业的手上。

　　中国创造　吸油烟机的制胜之道

　　我国的油烟机市场起始于20世纪80年代末，当时薄型机成为市场主流，因其造型轻巧等因素，一度占据各区域市场的主导地位，这一时期的代表企业是玉立、老板。此种款式本身就存在先天不足，后期因行业恶性竞争，大打价格战，材料越用越少，烟机越造越薄，并以薄为美，在这种错误思想指导下，薄型机吸力小、噪音大、易漏油、难清洗的痼疾就更加突出，使一部分区域的消费者改用“无烟灶台”。

　　1993年帅康进入烟机行业，针对薄型机难以满足国人对烟机核心功能需要的现状，集团总裁邹国营提出了产品要有“中国芯”的产品开发、设计理念。邹国营说，中式烹饪油烟大，国人对吸力大小、是否漏油等性能极为重视，帅康要想在烟机行业立足，就必须在烟机的核心功能上有所突破，掌握核心技术。帅康以深罩式结构和离心式蜗轮风机首开深型机先河，解决了传统吸油烟机吸力小、噪音大、易漏油、难拆洗的弊端。尽管上市之初，消费者不了解，行业也抵制，但帅康找准了要为消费者提供最好产品的信念，在资金压力到了难以为继之时，也绝不开上马薄型机生产的倒车，经过几年异常艰苦的市场培育，1996年帅康以一马当先之势成为了行业的领头羊。帅康的崛起，使薄型吸油烟机逐步退出市场舞台，国人也远离了油烟的困扰，生活品质得到了极大改善。由于深型吸油烟机的异军突起，也使洋品牌欧式机第一次进军中国烟机市场的努力化为泡影。

　　深型吸油烟机是最能体现中国创造的产品，邹国营说，“创造”是根据用户的需求进行的创新，如果不知道用户需求或者错误理解用户需求，“制造”得再多再好也只能是“库存”。

　　领先一步　洋为中用再领行业新潮流

　　2002年，随着“中式厨房欧式化”这种新的厨房消费理念的兴起，一部分高层消费者，他们对家庭装饰性需求较高，因而对产品外观要求时尚、在对产品选择上，一部分国外的欧式机逐渐被这部分家庭所选择，一些国内企业也简单模仿，积极跟进。在此背景下，作为吸油烟机分会理事长的邹国营在当年的行业分会上指出，欧式机造型美观，装饰性强，但是除油烟效果差、易漏油不符合国人的烹饪习惯，必须对其进行中国芯的改造。并告诫国内企业，不要照搬照抄欧式机，否则，做的越多，销的越好，企业死的也越快。

　　为了使中国式的欧式机与洋品牌抗衡，帅康率先垂范，对欧式机进行了“中国芯 ”的技术改造，一举跨过了对国外品牌外观的模仿路线，不仅满足了国人对烟机功能的需要，而且形成了简洁、流畅、大气，时尚的“帅康风格”。其高贵的“长相”在同类产品中如鹤立鸡群，更好地满足了追求时尚的消费群对厨房装饰性的需要。帅康在欧式机上独创的内腔一体成型技术，无沟、无缝、无槽、无螺钉，不仅造型更加美观，容易清洗，也解决了纯欧式机吸力小、易漏油的弊端，帅康生产的欧式机已成为中、高收入家庭的首选，被有关专家评定为“中国创造”的代表之作。

　　“吸力强、清洗方便”始终是消费者选择吸油烟机的两大重要主题。在品质大体相同的情况下，清洗方便的吸油烟机产品已经成为当今市场诉求的主要功能产品，为此，帅康推出第九代“免拆洗”系列吸油烟机,由于帅康使用了中国网一体化免拆洗技术，打破了吸油烟机免拆洗的“概念”神话。它的最大的特点是：内腔采用一体成形全封闭的设计，使内腔无接缝，无死角，光滑不沾油，真正做到免拆；其次，它的叶轮、蜗壳、过滤网表面，采用瑞士不沾油特氟隆喷涂处理，丝毫不沾油，真正做到免洗；再次，高科技菱孔锥形设计的中国网，集滤油、导油于一体，使油脂不会沾附油网，有效防止了网孔堵塞，终身免除了更换油网的烦恼。

　　满足消费者现实和未来的需要，帅康领先一步。当时，帅康培育和创造市场需求的产品发展战略，使欧式和免拆洗吸油烟机发展成为市场的主导产品，帅康也因此再领行业新潮流。在帅康的引领下，国内品牌企业在欧式机市场上整体崛起，让本来具有欧式机优势的洋品牌又落下风。

　　创新生活：掀起厨房影音潮流

　　随着烟机行业的竞争日趋激烈，烟机行业产品同质化问题也日趋严重。另一方面，随着现代人生活压力的增大，回归厨房已经成为一种新的时尚，人们对厨房的定位和要求正在发生新的变化。

　　2007年，面对厨电市场的这股潮流趋势，帅康再次倾力出击，推出国内首个拥有影音播放功能的厨房影音概念烟机。与以往烟机相比，这款崭新的烟机产品除了在外观设计和制作工艺方面更进一步外，更首次将液晶显示屏和吸入式DVD置入烟机中，改善了以往人们对烟机产品只是烹饪工具的理解，增添了产品与消费者精神层面的交流，让厨房成为烹饪之外一个享乐场所。同时，从目前的市场反馈看，此次厨房影音概念高端烟机的推出，也开拓了烟机竞争的一个崭新领域，促进了行业内烟机娱乐化潮流的兴起，从而成功续写了帅康在烟机行业的第四次革命。

　　多年的不断坚持和努力，让帅康烟机多年来销量始终保持行业第一，并成为国内累积保有量最多的烟机品牌。1000万的数字是直接的，但更重要的是在1000万的数字背后，所蕴藏着的帅康“中国芯”精神。帅康所成功引领的烟机行业四次革命性创新，不只是技术的成功，产品的成功，更是以国人需求为出发点的理念的成功，是“中国芯”精神的巨大成功。

　　第1000万台烟机的下线，对于帅康来说，不是终点，而是一个崭新的起点。面对瞬息万变的市场竞争环境和国外品牌对国内厨卫领域的虎视眈眈，帅康已整装待发，准备好迎接下一轮的挑战！