七匹狼：“做中国的POLO”

        十多年前，齐秦高歌一曲《北方的狼》，倾倒无数歌迷；今天，以周少雄领导的福建七匹狼实业股份有限公司（下称七匹狼），一个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎着成功男人故事，设计着全新的男人着装方式。

　　从1990年“七匹狼”商标注册成功，成为福建省第一家具有自主知识产权的服装公司，到率先导入特许经营，入选“1999年影响中国服装市场十大男装品牌”，七匹狼在中国服装业界的领军地位在上个世纪90年代就已奠定。

　　2000年以来，七匹狼夹克衫连续多年在同类产品市场中综合占有率第一。

　　2002年，七匹狼荣获“中国驰名商标”称号。

　　2005年七匹狼成为国内第一家上市的休闲装企业。

　　去年，由世界品牌实验室编制的“中国500最具价值品牌”排行榜中，“七匹狼”品牌被赋予46.29亿元的价码。

　　“狼文化”　承载个性品牌

　　与许多民营企业不同，七匹狼一问世，就显示出对市场先机的敏锐捕捉，“狼”的特性初见锋芒。从上个世纪90年代中期起，七匹狼改变传统销售渠道和经营方式，另辟蹊径制定出以“狼文化”概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略。1993年在行业内首家全面导入CIS系统，把商标图案“卧狼”改为“奔狼”，引进新的营销手段，将批发渠道改成总代理制，开创出全新的特许专卖经营模式，采用直营连锁和加盟连锁两种方式，使七匹狼在夹克市场的统领地位迅速确立。这一年，七匹狼商标在世界30多个国家和地区进行注册，一个独具个性的七匹狼品牌新形象诞生。

　　“我认为服装是一种文化产品，做服装就必须站在时尚前沿，引领时尚，创造时尚。七匹狼能在业内获得‘夹克之王’美誉，关键是它特有的品牌文化。”福建七匹狼集团有限公司副总经理吴兴群说，七匹狼品牌文化就是“狼道”——坚忍、执著、团结、不屈，而这正是成功男性身上所折射出的精神。这一个性鲜明的突现男性精神的品牌文化，使七匹狼品牌在消费者心中形成特殊地位。

　　POLO，前行的一个标杆

　　随着加入WTO影响日深，我国服装业与国际知名品牌同台竞技的时代已经来临，本土服装品牌的成长与竞争力成为关注热点。七匹狼自信于自身优势的同时，也看到国内民营服装企业在“一线阵地”的危机。“二、三线城市是比较容易进入的市场，但真正要站住脚，还是要抢占一线城市的制高点。不然等到国外的牌子冲进国门，占领制高点，我们的品牌将会萎缩。”吴兴群说。

　　于是，七匹狼提出“要做中国的POLO”。

　　POLO在英文中是“马球”的意思。上个世纪60年代末，美国人拉尔夫．劳伦捕捉到马球运动衣所体现的贵族品质，融合美国民族自由开放的性格，创造了POLO牌针织全棉恤衫。这种针织恤比无领T恤多一分严谨，又比衬衫少一分拘束，时至今日仍是全世界男女穿着最普遍的服饰，POLO因此成为闻名世界的品牌。

　　POLO的品牌文化塑造得非常成功，它从男装起家，通过将经典与时尚的巧妙融合，逐渐发展成集男装、女装、童装、配饰等具有丰富产品的国际一线服装品牌。“七匹狼经过18年的不断探索和发展，回过头来看，发现和POLO的发展路径具有相似性。”七匹狼总经理周少雄说，“我们的发展目标也是走向国际服装舞台，成为服装界的经典品牌。POLO是我们前行的一个标杆，但不是模仿重复的对象，七匹狼将沿着自己发展的轨迹向国际品牌靠近，成为世界服装舞台的重要成员。”

　　定位“男士着装顾问”

　　如今，七匹狼进入第四个“五年计划”。七匹狼男士服饰产品的多样化，大型旗舰生活馆建设，从根本上满足了现代男士在不同场合、不同心境的着装需求。吴兴群说，成为中国的“POLO”不仅仅是外在形式，而是传承“POLO”品牌精神，打造七匹狼品牌新形象，为男士着装提供全方位的产品与专业支持，成为“男士着装顾问”。

　　近日，七匹狼通过公开增发募集6亿元多元资金，全部投于销售网络升级。吴兴群说，此举目的是促进公司销售网点形象、规模和数量优化，提升核心竞争力，在行业高速增长的环境中取得竞争的先机，实现公司更加快速、健康、持续的发展。

　　据了解，这次销售网络升级项目计划在全国发展20家七匹狼男士生活馆，同时配套200家七匹狼旗舰店、600家七匹狼专卖店，将实现年销售收入10亿元以上。

　　“七匹狼要打造成‘中国POLO’，目前定位国内权威‘男士着装顾问’，引领男士时尚品位的新生活方式，是国内将服装品牌和文化精神相融合的先行者。”

　　早在今年3月，江苏首家“七匹狼男士生活馆”在常州市区出现。这也是七匹狼首家“男士生活馆”的展现，拥有1500平方米超大规模的营业面积，从服装到鞋袜，从领带、围巾、帽子到皮包、皮带等配饰一应俱全的产品，处处体现了“七匹狼男士生活馆”的经营理念——致力成为“男士着装顾问”。同时，七匹狼也逐渐从男装扩展到女装、童装等多种品类，从根本上满足男士及其家庭“一站式”服装购买的需求。

　　“‘男士着装顾问’不仅是七匹狼服装产品的形象定位，也是七匹狼在中国男装市场中所努力扮演的角色。”吴兴群说。（记者 何祖谋）