外资药企非专利药市场开发“加速度”

        不久前，诺华旗下专门从事非专利药业务的全资子公司山德士公司宣布，正式收购位于广东省中山市的格兰泰制药厂，总投资达3500万美元。今后，该生产基地除了供应国内市场之外，还将供应诺华在亚太区的市场，而此举在于实现其“在中国大力发展非专利药”的市场战略。

　　国内非专利药市场的巨大潜力一直吸引着众多外企的加入，作为世界非专利药巨头的诺华，此次收购无疑释放出其加速争夺的信号。但有专家认为，外企未来占领国内非专利药市场尚存变数，不能一概而论。

　　争夺欲望强烈

　　早在两年前，诺华中国区总裁李振福就向外界放出风声，该公司旗下全球最大的非专利药生产商山德士制药公司将通过兼并国内制药企业的形式完成在华业务。时至今日，山德士的触角才算真正延伸到了中国。

　　山德士公司亚太区总裁Richard Saynor表示，收购中山这家企业是山德士在亚洲整体发展战略的一部分。他指出：“我们对中国乃至整个亚洲市场的巨大潜力充满信心。山德士作为全球非专利药的领先者，一直希望与中国市场一同成长。增强在中国的生产能力，有助于我们在降低成本的同时更贴近中国客户。”

　　山德士（中国）首席执行官彭浩云先生认为，中国市场对于符合全球化标准的高质量且价格合理的品牌非专利药的需求正在不断扩大，山德士希望不断扩展产品线，以进一步满足中国的需求。”

　　针对这次收购事件，《医药经济报》记者采访了格列泰方面的相关人士，对方并未对此收购表态。

　　事实上，随着大量品牌药的专利到期，新品开发资金压力加大，市场风险增强，市场竞争加剧以及利润率的下降，开发和发展非专利药，已成为很多制药企业发展战略的重要部分。即使是创新能力最强、专利药开发最盛的跨国药企，也禁不住非专利药市场的巨大诱惑。有数据显示，截至去年底，全球有35种专利药到期，820亿美元的专利药空间待抢占。

　　“新药是医药公司的未来，这一点无可争议。但中国市场的特性决定了我们必须同样重视那些已过专利期的普药，普药在中国有庞大的市场需求，这一点是跨国药企不能够忽视的。”拜耳医药保健中国区总裁、拜耳先灵医药中国总经理康德向《医药经济报》记者透露，去年拜耳实施的PIG策略中的G（代表“增长”），就非常看好普药市场，尤其是OTC市场。

　　变数依然存在

　　有业内人士认为：非专利药的销售一直是跨国药企在华的重要组成部分，很多外资企业实际上是在依靠临床急需的专利药开拓医院终端，而利用非专利药品种赚取利润，外资企业的非专利药销售有两大优势。

　　首先是定价方面的优势。现在大部分外企的非专利药都是以原研药的身份获得高于国内企业同类仿制品种数倍的零售价。其次，这些非专利药已在市场上销售了很长时间，市场基础好，销售规模大，容易上量。

　　尽管如此，以外资企业现有的优势并无法预测其将来在国内非专利药市场的发展前景。北京群英顾问有限公司总经理沈然认为：“跨国药企在国内非专利药市场的发展趋势不能一概而论。

　　在他看来，此一发展趋势会受到诸多因素的影响，最主要的因素有：

　　一是政策因素。对跨国药企而言，其在非专利药方面虽然具有品牌优势，但缺少成本优势。要有合理的利润，价格就会比较高。从目前国家的政策来看，无论是定价、招标、医保政策等，都对外企有利，但从长远看，这些政策都有发生变化的可能，一旦外企丧失政策保护的优势，其非专利药销售优势必将受到影响。

　　二是覆盖因素。从国内市场看，非专利药市场集中在中低端，消费者更看中价格因素。而外企的大本营基本在中高端市场覆盖，从人口的分布等方面分析，外企均处在“金字塔尖”，这对其非专利药市场的开拓不利。

　　三是本企业内部结构的变化。诺华一直致力于非专利药的发展，在人员、模式等方面都有优势，而其他药企可能很难在短期内建立相应的管理体系，面临系统的调整过程，在此之中，变数很多。

　　不能否认，跨国药企对中国非专利药市场抱有较大的期待，西安杨森、中美天津史克等就是业内较好的范本。沈然表示，这主要是因为国内外市场特点不同。国外的某种药品一旦过了专利期，其销售在短期内可能一落千丈，而国内药品的生命周期更长，在专利过期之后也不会有明显的衰退。“外企非专利药在中国的推广仍有很好的机会，除非企业对某些品种实行战略性撤退，则另当别论。”此外，对于跨国药企而言，非专利药市场投入成本相对较小，获利仍丰。